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赛马被定位为休闲产业 过度开发商业赛马不宜盈利
作者: admin 来源: 未知 时间: 2016-05-23 01:16 查看:
赛马被定位为休闲产业 过度开发商业赛马不宜盈利
帅气的白色赛马帅气的白色赛马

  摘要:郎林:国内商业赛马也不断在摸索,但不少人都犯了一个毛病,就是押在中国开放商业赛马这个宝上了,一旦中国开放不了商业赛马,就会产生巨额亏损,那这个产业就是死路一条。

  近年中国马业蓬勃发展,端赖于马业链条上各个环节精英的共同努力,他们是赛马场上披荆斩棘、矢志不移的马英雄,他们是马产业链上精耕细作、开拓进取的企业家,他们是马文化推广的传播者、见证者,他们都是行业的大家和英雄,功不可没,为铭记他们的努力,第一赛马网推出“大家”栏目,为您讲述马业英雄的非凡故事,揭秘马产业中的门道与独特魅力,敬请关注。

内蒙古莱德马业董事长 郎林内蒙古莱德马业董事长 郎林

  第一赛马网:在您的带领下,莱德马业多年来致力于打造蒙古马保种与改良基地、畜牧产品集散地和绿色休闲旅游文化基地,现在贵公司的经营情况如何?

  郎林

  莱德马业成立于2006年,总部在内蒙古美丽的科尔沁大草原上,现存栏优质马匹1000余匹,进口纯血马832匹,以建立扶贫养殖基地、发展马匹联养户等方式,实现蒙古马保种繁育2000余匹,自主改良半血马800余匹,年牲畜交易量达100万头(只),生产优质饲料2000吨、饲草1万吨。2014年营业额过亿元。

  目前,莱德马业已成为中国领先的民营马业企业、中国最大的非农耕马繁育公司和马饲料提供商。

  第一赛马网:马圈内有一种说法,玩马的人很多是赔钱的,您觉得玩马赚钱吗?

  郎林

  玩马赚不赚钱,这里面是很矛盾的。

  国内马圈内确实有很多马主是赔钱的。很多马主把它当作一种宠物,一种兴趣爱好来养马的话,是不可能赚到钱的。因为他在饲养的时候不计成本的,所以这个马呢,PT平台官网,要作为高档奢侈品来定位。比如买了一个LV包,我们的买主不会在这个包上赚到钱的,他可能是一种兴趣、炫耀,但是做包的人肯定是挣钱的。做繁育马的就像是做包的,他是赚钱的,我们是买包的。

  但国内有一种怪现象,很多马主都在赔钱,或者他说在赔钱,但他都在做,很矛盾的。马主有时候说赔钱不见得赔钱,说挣钱也不见得挣钱。具体的情况,每家情况不一样,我想如果真的赔钱,很多早就不做了。有的人“赔”钱可能是挣得少一点,有的人“赔”钱呢,是属于定位不准,但是大多数还是赚钱的。他可能在马上赚钱,或者在这个项目上通过政府补贴赚钱,或者在土地上赚钱,反正各有各的招。像我们在内蒙,既是一个畜牧业养殖产业又是现代文化的体育产业,政府各个部门给予的扶持力度都有。

  尽管有些人在赔钱,但大部分人都在干,而且这个市场每年出现30%的递增,很多新面孔又增加进来。

  第一赛马网:您如何看待商业赛马?在内地马业发展上,西方的一些模式是否值得我们借鉴?

  郎林

  中国没有商业赛马,但我们可以学习美国的商业经验。美国用在商业赛马的马匹有25%,75%都是用在其他方面,比如休闲娱乐、影视制作等。在中国内地没有开放商业赛马的前提下,也会有一个很好的商业利润,只是大家能不能总结出这个商业模式,这是我前几年一直思考的。

  国内商业赛马也不断在摸索,但不少人都犯了一个毛病,就是押在中国开放商业赛马这个宝上了,一旦中国开放不了商业赛马,就会产生巨额亏损,那这个产业就是死路一条。赛马是体育文化休闲产业,与马彩风马不相及,现在没有任何关联,除非有一天赛马放开马彩。中国有中国的国情,不能一味地照搬国外。我们作为中国本土企业,具体怎么做还是要听政府的话,听党的话,不能绑架政府。

  如果中央允许商业赛马,我们服从中央的指令,我们要搞;如果没有商业赛马,我们把赛马作为文化体育休闲产业来做,我们也能做得很出色。

  迪拜的经验是可以借鉴的,但迪拜又和中国情况不一样,它本身是举全国力量在做,赔多少钱不在乎。而我们国内很多俱乐部实力都不够大,大家都不想赔钱,最低最低的要求是能不能打平,大家就能坚持下来。我们走出去,学习别人好的一面,学习别人适合中国发展现状的一面,就应该是具有中国特色的马产业的出路。

  我根据中国现状,结合国际马产业的经验,摸索出一套莱德独有的产业发展商业模式。

  第一赛马网:那么,莱德的产业发展商业模式是怎样的?效果怎么样?

  郎林

  这个行业属于畜牧产业品牌,但我们属于文化产业,我们有非常好的盈利商业模式,就是全产业链模式和现代牧业模式。

  第一,全产业链:上游中游下游,进口贸易,马的改良;饲草料种植加工;赛事组织和俱乐部连锁。

  第二,现代牧业:马属于传统产业,要有经济效益,要改变传统手工、家庭作坊的模式,现在要推行现代化、规模化。

  现在马产业刚刚兴起,体量很小,单一做哪一项都不会有很好的利润。所以我们学习了中粮集团的全产业链模式,每一块产业都给我们贡献一块利润,单个利润都不会很高。

  比如说,马的进口贸易。由于我们在海外市场开展得非常好,采购的成本低,包飞机,整个费用上很低,平均十多万元一匹,别的马主买,要30万-50万元一匹,这给我们贡献了一部分的利润。其次是马的繁殖,公司周边有1万多匹母马,我们负责帮他们改良杂交,繁殖出来的小马在市场上也是供不应求的,这给我们也贡献了利润;再比如饲草料种植和深加工,加盟俱乐部现在有10家。

  拿繁殖来说,莱德马业坐落在东北,繁殖这块最大的是三大成本,第一大是饲养成本,饲料;还有土地成本、人工成本。控制好成本就能有很好的出路,价钱合理市场就很好。

  我举个例子,繁殖一匹纯血马,饲养一年的成本,大概在内地要两万元,莱德大概只要一万元。一匹母马到怀孕到生出小马,到小马长到两岁,大概是三年一个周期,也就是说我们繁育一匹马的饲养费是三年三万元,在内地三年就是六万元。然后我们再加上人力成本,再加上不可控因素,在内蒙繁育一匹马的成本大概就在五万元,在内地就要达到十万元。在纯血马的销售市场上,就十万元左右的销售价格,也就是说我卖十万,有50%的净利润;但在内地,我繁育的马卖十万,我的利润为零。

  养马和育马是两个不同产业,赛马和俱乐部又是两个不同的产业,育马就是繁育马,养马就是饲养着玩,赛马就是把饲养的马用来比赛,俱乐部是把马当作一种载体,提供一种服务,产业是不同的。

  马业市场还非常少,我们都做。休闲娱乐马最受欢迎,销售价格低,马比较温顺,容易受到俱乐部会员的喜欢,纯血马杂交,用本国产的马作为母马,杂交改良,占到主营业务60%-70%。

  我们优势比较明显,第一我们繁育水平与国际接轨,第二我们坐落在内蒙地区,成本比较低,群众基础比较好。由于我们全产业链的发展,我们可以控制住一部分费用,保证了利润最大化。通过这几年的市场验证,我们的发展的方向是对的,效果很好。

  目前,莱德马业把所有马主团结住,共同发展,不追求单个的暴利,追求产业的均衡发展。内地马产业还很小,才刚刚起步,但绝对是一个朝阳产业,我们公司还有实力做全产业链,但这个模式在国外是不行的,因为国外的马产业发展非常成熟,如果一家想把它吃尽,那是做不到的,产业体能太大。我们这个模式曾经跟国外的马产业专家探讨过,这种模式在150年前欧洲是可以的,他们当时的情况和中国现在是比较相似的。

  来源:第一赛马网

  原文链接:http://www.horsechinaone.com/news/2016/4865.html




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